Корзина пуста

8 (495) 232-52-16 для Москвы

8 800 200-22-33для бесплатных звонков из России

Онлайн-консультант Здравствуйте! У Вас есть вопросы? Онлайн-консультант
Юридическим
лицам
Оставить заявку

Главная > Каталог программ > Разработчики > Moscow Business School > Видеосеминар «Инструменты эффективного управления отделом продаж»

Видеосеминар «Инструменты эффективного управления отделом продаж»

Видеосеминар «Инструменты эффективного управления отделом продаж»
Рейтинг:
0 из 5 (голосов: 0)
Разработчик:
Moscow Business School
Продажи являются ключевым бизнес-процессом для любой компании. Успешность компании на рынке зависит от того, насколько эффективно работает отдел продаж!
С помощью данного видеосеминара вы освоите эффективные модели управления продажами и подходы в развитии отношений с ключевыми клиентами.
Программа «Инструменты эффективного управления отделом продаж»:
-Три составляющих управления процессом продажи.
-Стратегии продаж и источник для формирования стратегии продаж.
-Классификация продаж, виды и модели организации продаж.
-Ключевые принципы организационного дизайна.
-От чего зависит количество торгового персонала.
-Централизация или децентрализация управления.
-Структура продаж в зависимости от типа организации. Деление по клиентам, территориям, продуктам.
-Подразделения продаж и маркетинга в структуре компании.
-Способы расчета численности торгового персонала.
-Показатели эффективности структуры продаж.
-Комплекс управления персоналом продаж.
-Факторы, влияющие на результативность продаж.
-Методы анализа клиентской базы и структурирования. Микросегментация клиентов.
-Выделение приоритетного направления в деятельности отдела продаж.
-Влияние маркетинга в зависимости от жизненного цикла клиента.
-Основные причины потери клиентов.
-Проблемы управления эффективностью продаж.
-Выделение этапов сделки с точки зрения управления продажами. Основные ошибки.
-Воронка продаж, как универсальный инструмент управления отделом продаж.
-Ключевые показатели управления эффективностью продаж.
-Стандарты работы отдела продаж.
-Контроль в работе отдела продаж.
-Принципы работы с ключевыми клиентами.
-Насколько интересен компании и потребителям «капитал удержания». Ограничения на применения CRM в компании.
-История возникновения и необходимость управления взаимоотношениями с потребителями.
-Почему эффективны подходы основанные на долгосрочных отношениях с клиентами.
-Мифы о CRM.
-Когда и почему компания задумывается о внедрении подходов по управлению отношениями с клиентами.
-Этапы развития идеологии, как путь, который желательно пройти.
-Статистика неудач внедрения CRM.
-10 правил персонализации.
-Работа с дебиторской задолженностью.

Целевая аудитория:
Коммерческие директора
Директора по продажам, по развитию
Руководители отделов
Узнать больше Скрыть подробности

Варианты покупки

Windows
Каталог
Разработчики
Акции

Не пропустите наши самые вкусные предложения!

Спасибо! Вам отправлен e-mail с подтверждением подписки. Спасибо. Вы успешно подписаны. Пожалуйста, введите e-mail Неверный e-mail Вы уже подписаны на данную рассылку

Чтобы высказать ваши предложения, замечания или задать вопрос, пожалуйста, воспользуйтесь формой обратной связи или напишите письмо.

Вы используете устаревшую версию браузера .
Наш сайт построен на передовых и современных технологиях, поэтому при использовании устаревших версий браузера некоторые элементы могут отображаться некорректно.
Мы рекомендуем вам обновить браузер до последней версии.