Астра - круг общения для производителей мебели

Изначально Ваша компания занималась разработкой решений для судостроительных и машиностроительных предприятий. Как Вы пришли к мебельной тематике и стали создавать решения для конечного пользователя?

История начинается еще в 70-х. Тогда была создана научная школа, занимающаяся исследованиями в области автоматизации производственных процессов. С начала 80-х одним из основных направлений стала тема "Автоматизация раскроя промышленных материалов". В тот период защищены две кандидатские диссертации на эту тему и, что более важно, дело было доведено до практической реализации программы раскроя. Я пришел в коллектив в 1993 г. еще студентом. Тогда мы выполняли работу по созданию автоматизированного рабочего места технолога для участка раскроя листового проката. Эта тема и легла в основу моей дипломной работы.

Коллектив сложился, на зависть, крепкий, из настоящих талантливых ученых. Работали увлеченно. Такой энтузиазм в начале 90-х редко где можно было встретить. Атмосфера на работе напоминала сюжеты из книги Стругацких "Понедельник начинается в субботу". Основные ценности, которые сформировались в те годы, мы сохраняем и сейчас.

В середине 90-х промышленность замерла, но мы все же продолжали исследования и искали новые рынки. Когда в конце 90-х производство в мебельной отрасли начало резко набирать обороты, мы уже фактически были к этому готовы. Методы, алгоритмы, опыт - все уже было в критической массе. Поэтому, как только от нескольких Николаевских мебельных предприятий последовало предложение разработать программу раскроя листовых материалов, мы ответили практически моментально.

Первая версия программы Астра Раскрой была выпущена за три месяца. В июне 1999 г. началось промышленное использование программы. Тогда программа распространялась под названием Астра-Д. Собственно "Астра" - это аббревиатура: Автоматизированная Система Технологических РАсчетов. Литера "Д" означала "Дерево". Так в нашем сознании отразился переход из судостроения в мебельную промышленность.

В ноябре 1999 мы открыли свой первый сайт, и неожиданно быстро программа Астра Раскрой стала распространяться. Петербург, Владивосток, десятки других городов бывшего СССР - такая география, такой успех очень вдохновлял и подвигал на продолжение работы над программой. Это ощущение, что твоя работа нужна, было и сейчас остается движущей силой наших разработок.

В 2001 г. мы выпустили английскую версию программы Астра Раскрой. С тех пор ареал внедрения программы значительно расширился. В прошлом году мы отметили событие "Астра на всех континентах". Сейчас в обеих Америках, Австралии, Африке, Азии и Европе кроят материалы нашей программой.

К тому времени мы уже стояли перед фактом, что продолжать деятельность в рамках института невозможно. При всех достоинствах общенаучного характера крупный ВУЗ не обладает той динамичностью и осознанием необходимостей рынка, которые мы уже начали постигать. Таким образом, появление компании Технос в 2001 г. было необходимостью. Это позволило нам сохранить большую часть коллектива, направление работы и традиции старой научной школы.

Технос - это тоже аббревиатура: ТЕХНОлогические Системы. Такая вот осталась страсть к аббревиатурам с советских времен. Правда, сейчас Технос - это уже идеология, подход к жизни и работе. Сегодня работать в Технос приходят новые люди, каждый из них талантливый разработчик и яркая личность.

У Вашей компании есть представительства в других странах. А есть ли у программы Астра версии на иностранных языках?

Наше представительство в Литве выпустило литовские версии программ Астра Конструктор Мебели и Астра Раскрой. Кроме того, программа Астра Раскрой переведена на болгарский и фарси (персидский) языки, соответственно работают представительства в Болгарии и Иране.

Стараясь сделать наши программы максимально эффективными для мебельного производства, мы постепенно создали вокруг Техноса круг общения, в котором каждый получает пользу. Мы не расцениваем наших представителей в разных странах мира просто как часть бизнеса, это наши друзья и коллеги. Мы помогаем другу другу, мы обмениваемся опытом и знаниями, каждый из нас заинтересован в деловом успехе другого. Этот круг очень дружелюбный и попасть в него легко, достаточно связаться с нами. Вы можете стать нашим представителем в своем регионе, или мы просто будем общаться, узнавая от этого все больше нового.

В каких странах Ваша программа наиболее популярна и востребована?

Традиционно высокий интерес программа вызвала в России и на Украине. Приятной неожиданностью было резкое повышение интереса к программе в странах Прибалтики.

С тех пор, как программа вышла в свет, она уже обновляла свои возможности?

В ноябре 2004 г. мы выпустили версию 1.1., в которой реализованы чрезвычайно полезные функции: библиотека стандартных изделий, сетка и линейка в редакторе контура детали, возможность вставки параметризованных срезов на углах деталей и др.

В июне этого года вышла новая версия Aстра Конструктор Мебели 1.2. Из главных новинок в ней: на порядок улучшено качество отображения проекта и возможность импорта объектов, созданных в 3DMax. Эффекты освещения, затенение граней изделия - это очень красиво, и эту красоту конструктор сможет с выгодой для себя показывать заказчику мебели. Новый раздел в библиотеке можно пополнить неограниченным количеством интерьерных элементов - стулья, кресла, стойки, ножки, зеркала и пр. Библиотеку этих элементов мы постепенно будем пополнять сами, но и пользователь сможет добавить в нее самостоятельно любые объекты, созданные в 3DMax. Используя эти элементы на рабочей сцене, можно полностью проектировать интерьер комнат и кабинетов.

Кто Ваши основные покупатели?

Нашей целевой группой на рынке являются небольшие и средние мебельные предприятия, выпускающие мебель на заказ. Сейчас мы ориентируемся на решение задач именно этих и только этих предприятий. Их нужды были и остаются главными критериями при формировании плана разработок. Выделяя из всех самые-самые важные задачи, мы предлагаем инструменты, которые позволяют очень быстро создать проект, по возможности использовать уже готовую библиотеку изделий, автоматически контролировать точность сборки, чтобы исключить брак, эффектно продемонстрировать проект заказчику, быстро раскроить материал и, при этом, еще сэкономить на остатках.

Мы понимаем, что универсальный продукт не всем подойдет. Он будет дорогой, но дело даже не в цене - 80% возможностей мощной САПР окажется невостребованными на небольшом предприятии. Это не вопрос возможностей людей и интеллекта. На небольшом предприятии работают такие же талантливые люди, как и на крупной фабрике. Это вопрос организации производства. Хозяин, приобретая программу проектирования для своего предприятия, имеет право на понимание того, во что ему обойдется та или иная функция, какая от нее реальная польза в конечном эквиваленте полученной прибыли. Отдельный вопрос - простота использования программы, которая является несомненным преимуществом Астра Конструктор Мебели, о котором, я уже говорил. Как кажется, простота подходит всем, и все ее ценят. Но все же, каждый решает сам и, подбирая САПР, люди иногда вынуждены отказываться от простоты в пользу объема решаемых задач.

Я намеренно не упоминал стоимость программы. Мы работаем в низком ценовом диапазоне, но, по нашему мнению, стоимость не является единственным решающим фактором и обращать внимание на нее стоит только в том случае, если программа Вам подходит.

Если у производителя мебели есть необходимость в подобной программе, мог бы он ее попробовать на деле, перед тем, как принять решение о ее покупке?

Конечно, и мы на этом настаиваем. Были случаи, когда мы просто не брали денег с Заказчика, который был решительно настроен на приобретение программы! Для нас важно, чтобы человек осознанно подошел к процессу внедрения на свое производство программ Астра Конструктор Мебели и Астра Раскрой. Для этого выпускаются демо-версии программ, которые минимально отличаются от полных версий. Например, в демо-версии программы Астра Раскрой, нельзя напечатать реальную карту раскроя, а только ее образец. Зато все остальные функции программы, в т.ч. и печать технологической документации совершенно неограниченны. В демо-версии программы Астра Конструктор Мебели отключена возможность сохранения проекта, но создать проект можно без каких бы то не было ограничений.

Спасибо! И успехов Вашей компании!